Remarketing Nedir? Nasıl Çalışır? Nasıl Yapılır?

İnternette sörf yaparken, sosyal medyada zaman geçirirken arama motorunda aradığımız haberler, alışveriş, tatil siteleri gibi araştırmalarımızın karşımıza çıktığını görüyoruz. Farklı web sitesine girdiğimizde aradığımız ürün ekranımızın reklam köşesinde belirir. Bu reklamları sıkça görmeye başlarız. Satın alma kararımızı veremediğimiz için detaylı düşünülmeye, satın alma işlevini gerçekleştirmeye zemin hazırlandığımızın farkına varamadığımız bu sistemin adı Remarketing ’dir. Öncelikle Remarketing kavramını ele alalım.

Remarketing Nedir?

Remarketing ya da Retargetin olarak da nitelendirilen bu kavram Türkçeye yeniden hedefleme olarak çevrilmiştir. Daha önce web sitenizi ziyaret eden, videolarınız ile ya da uygulamanızla etkileşime geçen kişilerin etiketlenerek, sitenizden ayrılan kişilerin ziyaret ettikleri diğer sitelerde reklamlarınızı sıkça görmeye başlar.

Örneğin, bir e-ticaret sayfasına sahipsiniz. E-ticaret sayfanıza birden fazla kanallardan kullanıcılar ziyaret edebilir. Fakat ziyaret eden potansiyel müşterilerin %2’si alışverişini tamamlarken %98’lik oranda müşteri sadece ziyaret yaparak alışveriş yapmadan ayrılmıştır. Yeniden pazarlama, sayfanızdan ayrılan potansiyel müşterilerinize tekrardan odaklanmanızı sağlar. Remarketing sayesinde web sitenizden ayrılan kişiler, başka web sitelerinde reklamınızı görmesi durumunda web sitenize geri dönerek vermiş olduğunuz ürün veya hizmetin satın alımını gerçekleştirebilir.

Remarketing Nasıl Çalışır?

Remarketing, topladığınız dataları hedef almanızı sağlar. Bunun için öncelikle internet sitenize izleme etiketi eklemeniz gerekir. Remarketing, cookie bazlı sistem kullanır. Cookie, kullanıcıyla ilgili bilgileri kodlayan metin karakter dizilerini içerir. Tanımlama bilgileri, kullanıcı tanımlama bilgisi kullanan bir Web sitesini ziyaret ederken tarayıcı aracılığıyla kullanıcının bilgisayarına gönderilir.

Web sunucusu bu tanımlama bilgilerini geri alır ve kullanıcı daha sonra aynı Web sitesine döndüğünde kullanıcının bilgilerini tanımlama bilgilerinden alır. Bir tanımlama bilgisinin amacı, bilgi edinmek ve sunucu ile tarayıcı arasındaki sonraki iletişimlerde aynı bilgileri tekrar istemeden kullanmaktır.

Web sitenizi ziyaret eden kullanıcıların bilgisayar ya da akılı cihazlarında bulunan basit bir Javascript kodu ile bir cookie yerleştirilir ve kullanıcılar web sitenizden çıktığı andan itibaren takip edilmeye başlanır. Böylelikle kullanıcıların web sitenizden ayrıldıktan sonra hangi sitelere girdiğini kolaylıkla takip edebilir ve reklamlarınızı sunabilir, diğer gezdikleri sitelerde aynı kişilere reklamınız tekrar gösterilir ve genellikle sitenize geri dönerek satın almayı (dönüşüm) gerçekleştirmeleri hedeflenir.

Remarketing Nasıl Yapılır?

Remarketing yapılırken dikkat edilmesi gereken bazı hususlar vardır. Markanız için Remarketing nasıl yapılır, bu hususlar nelerdir sorularınızın üzerinde duracağız.

1. Hedeflerinizi açık bir şekilde belirleyin.

Diğer pazarlama türlerinde görüldüğü gibi Remarketing pazarlama türünde de dikkat edilmesi gereken önemli noktanın hedefler olduğunu unutmayalım. Açık hedefler belirlemeden başarıyı elde etmek zordur. İşletmeler, açık hedeflerini belirleyerek firmanızın nasıl bir stratejik yol izlemesi gerektiğini bulabilirsiniz. Belirlemiş olduğunuz hedeflere, web sitesi trafik oranlarını artırmak, marka bilinirliği sağlamak, aylık satış miktarını artırmak ya da geçmiş aylarda sitenizi ziyaret ederek satın alma yapmayan kişilere odaklanmak diyebiliriz.

2. Test edin.

Hazırladığınız kampanyaları mutlaka test edin. Deneme- yanılma yöntemini kullanarak Remarketing çalışmanızdan en etkili cevabı alabilirsiniz. Remarketing kampanyanızın PPC (Tıklama başına ödeme) sonuçlarını periyodik olarak takipte kalarak gerekli gördüğünüz noktalarda reklam içeriğinde değişiklikler yapabilirsiniz. Yaptığınız değişiklikler sayesinde, tüm bütçenizi yatırmadan önce hangi reklam içeriğinizin daha iyi sonuç verip vermediğinin analizini yapabilirsiniz.

3. Segmentasyonu Uygulayın

Pazarlama alanında kullanılan en önemli tekniklerden olan Segmentasyonu, firmaların faaliyet gösterdiği pazarı bölünmesi ve seçtikleri küçük bir pazara yönelik stratejik planlamalar yapılmasını sağlar. Sitenizin mevcut trafiğini Google Analytics gibi ölçüm araçları ile takip edebilir; mevcut trafikten elde ettiğiniz verileri, belirli davranışlar sergileyen hedef kitlelerini gruplamak için dikkatle inceleyin.